Marketing estratégico en el incremento de la participación del mercado, piladora Lili Mercedes, ciudad de Guayaquil

Abstract

Toda empresa debe gestionar la salida de sus productos o servicios para poder alcanzar al consumidor final, se trata de un sistema muy interactivo porque se utilizan los denominados canales de distribución que van desde el productor buscando una intermediación para llegar al consumidor final; este aspecto es al que la piladora Lili Mercedes busca al incorporar una nueva presentación de sus productos dado que hasta la actualidad la comercialización se lleva a cabo por medio de la venta de sacos de un quintal y presentaciones un poco más pequeñas en arrobas; hasta ahora las circunstancias propias de la cosecha de esta gramínea y la pandemia han hecho que se disminuya la producción y merme la oportunidad de crecimiento, sin embargo el consumo del arroz en el hogar es regular debido a que este producto forma parte de la alimentación diaria y la demanda es muy alta, pero también hay muchos oferentes en el marcado que originan la disminución de la participación del mercado, el problema radica en el crecimiento lento y en algunos casos estacionario debido a que el gobierno quien es la institución que en muchos casos ayuda o regula incluso los precios, en muchas ocasiones no es el soporte necesario que coadyuve al gremio y por ende se preocupe de dotar los insumos necesarios para que la producción pueda superar los bajos volúmenes de venta de los años anteriores; ante esta situación los autores pretenden incluir al marketing estratégico para darle el impulso necesario a la marca arroz Lily e introducirla en los hogares de la ciudad de Guayaquil en el sector norte, principalmente en los autoservicios y tiendas de las diferentes localidades de este sector, la idea es crecer en el mercado del consumo de arroz pero dirigiéndose directamente a los canales detallistas y a su vez presentarles una oferta que les permita ganar y tengan rentabilidad, toda vez que la participación del mercado será más atractiva para el negocio.